吃鲸MCN：5条视频涨粉几十万，看隐适美如何带动TikTok牙齿矫正热潮

2022-09-22 09:48:50

美国是隐形矫治的主要市场之一，并且美国青少年矫正病例正在增多。

2020年，Eilish创作的音乐 Bad Guy的MV 在YouTube上被点击了上亿次，而她在 MV 里有一个摘下隐形矫治器的场景，这也让成千上万的青少年对隐形正畸产生了兴趣。

年轻人对自己的外表和同龄人的看法非常敏感。青少年在佩戴隐形矫治器时会表现出自信的微笑，这在当今时代对他们来说尤为重要。而社交媒体是他们互动的主要阵地。

Invisalign（隐适美）当然没有放过这个绝妙的宣传阵地，在社交媒体的投入了更多的精力。

品牌概况

Invisalign（隐适美）是由美国Align Technology公司在北美设计及制造的牙齿隐形矫治器，摒弃了传统矫正中的托槽和钢丝，采用的是一系列隐形矫治器，使矫治过程完全透明，几乎在旁人无察觉中完成，不影响日常生活和社交。

牙齿矫正又称为“牙齿正畸”，它的原理简单来说就是通过矫正器施加的一种外力来传达到牙骨槽使牙齿缓慢移动，最后排列整齐的功效。

最早，我们接触到的牙齿矫正器，俗称 “钢牙”，第二种透明托槽矫正器又比第一种更美观。这两种正畸方式无外乎就是在牙齿上粘上托槽，然后放入弓丝，以达到施力的效果。但是弓丝始终存在，美观效果始终欠佳。

从2013年至今，隐适美Invisalign就是最先进的牙齿矫正技术。在与传统矫正器比较，他们的矫正效果并无二致，但是在美观与舒适度上，隐适美Invisalign的优势非常大。这种可摘取的矫正方式，无疑使得牙齿负担变小，并且没有金属异物感，更加人性化。

社媒布局

除了技术上的突破，隐适美被许许多多人所看到，其在社交媒体上的宣传也是功不可没的。我们可以看到，隐适美几乎在全球主流的社交媒体上均有布局。

Facebook

隐适美在Facebook上累计粉丝约37万，发布的内容主要是其产品的宣传片、使用者佩戴前后的对比宣传、一些赛事赞助和折扣信息等等。此外，还会根据每个月的星座特点找到与隐适美宣传点-微笑的联系，从而推荐产品。

YouTube

上累计粉丝1.58万，其主要内容大致分成三个系列：

一个是“Doctor FAQs on Invisalign Treatment for Teens”，主要是青少年及其父母关于牙齿治疗常见问题和问题的解答；

一个是“Speak Up: A Made to Move Series with AwesomenessTV ”，主要是使用者和隐适美的一些故事分享；

一个是“YouTube Stars Talk Invisalign”，主要是专家关于牙齿治疗及隐适美产品的讲解，增加产品的专家背书。

Twitter

隐适美在Twitter上拥有2.84万粉丝，其账号主要内容大部分与Facebook内容大差不差，不同的是，不管是文案还是推文都多了些与粉丝互动的内容。

TikTok

品牌账号上

隐适美在TikTok上的官方账号@invisalignofficial从2020年创立账号到今日，累计粉丝17万左右；该账号目前为止，只发布了5条视频，其中四条都是其合作红人的视频搬运，在文案上进行了二次创作。另一条视频则是隐适美赞助的NFL联赛队伍队员的广告视频。

此外另一个账号@lacvietintech.invisalign，累计粉丝2万左右：

内容上：这个账号的内容从每条视频几乎是“复制粘贴”的封面就可以看出来，主要是分享关于隐适美及隐形正畸的知识。

形式上：通过stich、duet（合拍）的方式将粉丝的错误方法指出，并予以专业指导。中间配合着讲解还会放一些很搞笑的表情包，保持专业度的同时增加整个视频的趣味性。

注：stich即视频前几秒是别人的视频，后面是自己的视频，是时间轴维度的合拍；而duet即左右上下分屏的合拍，是空间维度的合拍。

红人营销上

Invisalign为了通过 TikTok 触达新的受众，并将隐适美打造成为“牙齿矫正首选治疗方式”的品牌形象。与多位达人合作，向他们的粉丝推广隐适美。每位达人都能采用自己的方式，制作吸睛的视频，向粉丝零距离解释隐适美的优势。

例如博主@alexkay 将隐适美编入了一个《盗梦空间》风格的故事，一个故事套一个故事。最初是女生拿着产品壳子介绍隐适美产品，进而镜头一转，发现是在拍广告片；第二个视角则是给演员送水果，然后带到演员嘴里的隐适美矫正器，自然的介绍产品的卖点及使用方法；第三个故事则是以拍摄前两个视频的导演为主角，整个视频节奏紧凑，故事新颖，画中画的形式很好讲述了产品卖点。