吃鲸MCN：万圣节来袭，品牌如何借势营销爆火TikTok？

2022-10-09 11:09:16

最近，亚马逊上售卖的一块万圣节蜡烛在TikTok上风靡一时，因为将它点燃了就像一个舒适的、烟雾缭绕的骨架浴缸。

而其爆火的一个原因，就是TikTok上的一个博主@nikkialvarezz发布了这个蜡烛的视频，一下获得了140万的播放。

视频中，一个白色的骷髅在一个装满白色蜡烛的黑色大锅中休息。他的躯干和头骨从顶部伸出，双臂搁在一边，身体的其余部分隐藏在阴暗的白色蜡烛下。当她点燃火焰时，它会产生一种诡异的光芒，看起来完全放松。

而这视频也拉开了今年万圣节的序幕。

根据美国全国零售联合会（NRF）调查发现，今年万圣节相关活动的预期参与度将恢复到疫情爆发前的水平。69%的消费者计划今年庆祝节日，高于去年的数据。

谷歌数据显示大部分人都选择出去吃饭、装扮屋子、穿万圣节服饰来度过万圣节。而万圣节总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年创纪录的101亿美元。

因此，商家们要善于把握这个机会，利用节点做好营销，刺激消费者消费。

TikTok话题热度盘点

万圣节，从节日家居设计到服装创意，每个人都可以在TikTok上发现关于万圣节的新事物。不管去年还是今年，TikTok上关于万圣节的话题热度都很高。

搜索TikTok上#halloween标签，标签下视频累计播放量达920亿；

再来看看今年的热度，#halloween2022标签下，已经有很多博主发布了万圣节相关的视频，已经累计播放量达18亿。

随着社交媒体在消费者行为中发挥着越来越重要的作用，万圣节也不例外。越来越多的年轻消费群体通过TikTok来了解万圣节妆容、服饰、装饰品。

01-万圣节妆容

“万圣妆容”类视频在TikTok上非常火，#halloween make up标签累计播放达557亿。万圣妆容要么恐怖，要么搞笑，自带传播属性，所以很多妆容类视频都快速走红。这些妆容类视频拍摄要求其实都不是很高，倒是对化妆创意有一定要求。

回顾去年在TikTok上流行的万圣节妆容，我们大致可以分成以下几类：

鱿鱼游戏（Squid Game)

僵尸(Zombie)

毒液(Venom)

小丑(Clown)

我们看到，过去的这一年，TikTok上发布的万圣节大部分妆容创意都是来自于这一年大火的电视剧电影。其本身就带有一定的热度。

而美国零售联合会 (NRF)在今年9月初调发布的年度调查报告中写道：根据 8,000 多人的调查，2022 年的万圣节妆容将是经典：成人女巫和吸血鬼，儿童蜘蛛侠和公主，从目前TikTok上发布的妆容视频来看，也证实了这一说法。

但众所周知，TikTok内容瞬息万变。因此2022年TikTok上爆火的视频仍然是最受欢迎的妆容灵感来源。

02-万圣节服饰

万圣节的服饰穿搭也是TikTok上很火的一个话题，#halloween costume、#halloween look相关标签都有几十亿的播放量。

浏览去年在TikTok上大火的万圣节服饰造型，我们可以粗略的将其主要分为以下几类：

Money Heist（纸砂屋中抢劫造型）

Family costumes（家庭服装，以家庭为单位的万圣节服饰）

Maleficent（沉睡魔咒造型）

Alice in Wonderland（爱丽丝漫游仙境）

Couples Costumes（情侣装）

Phineas and Ferb（飞哥与小佛，一个儿童电影）

从这我们可以看出，万圣节的造型其实还是都逃不出经典的角色造型，和家庭、情侣等全球共通话题延伸出去的服饰造型。

而今年TikTok用户比较关注的几大服饰趋势主要有大码服饰、学生服饰等；#plus size halloween costumes相关标签累计播放量已经超过1100万；#collegehalloweencostumes相关标签累计播放量已经超过500万。

03-万圣节装饰品

万圣节装饰也是消费量非常大的商品，其相关标签#halloween decorations累计播放量达20000万，而大部分的博主都选择用探店这样的形式来带货装饰品。此外万圣节礼物相关的标签，如“#halloweengift”、“happyhalloween”等，也能看到很多百万播放的热门视频。

除了像南瓜、糖果这种常见的装饰品外，还有以下几类也很火爆：

golden skeleton（金色的骷髅）

ghost mug（幽灵杯）

mushrooms（蘑菇）

ghostrug（幽灵地毯）

而在今年，饰品趋势上，以惊悚恐怖美剧为来源的恐怖元素饰品仍然是主流趋势，包括像“幽灵、骷髅等”创新、猎奇产品（本文开头提到的骷髅蜡烛缸）等都有火爆TikTok的潜力。

这里当然得要提一下，最近在TikTok上，一个万圣节装饰品成功走红，因为它重现了《怪奇物语》中的标志性场景。截止目前，该视频累计播放量超过1400万。

整个视频中，剧中角色Max Mayfield漂浮在空中，但神奇的是这个其漂浮似乎没有支撑在平台上或是有钱拉着，网友们纷纷表示：太棒了！好神奇，甚至连Netflix 官方账号留言称自己为粉丝。

TikTok品牌营销案例盘点

对于制定内容策略的品牌来说，万圣节促销活动是一个变得原创且有点古怪的时候。TikTok是一个分享有趣、自发内容的空间，因此TikTok和万圣节是提升品牌知名度和销量的完美搭档也就不足为奇了。

因此品牌需要好好地美化品牌社交媒体资料，营造万圣节氛围。创建令人毛骨悚然的视觉内容，例如图像、GIF 和视频，以吸引社交媒体观众的注意力。这里就来分享几个去年在TikTok上营销做的蛮好的例子，供品牌参考。

ASOS Alter Ego（改变自我）

作为服装品牌潮流引领者，ASOS 的2021年万圣节TikTok营销活动利用#ASOSAlterEgo挑战赛鼓励用户参与。挑战本身很有趣、简单，非常适合 ASOS 的品牌。

ASOS要求参与者装扮成万圣节的样子来“改变自我”，在标签#ASOSAlterEgo中展示他们的时尚和美丽转变。ASOS还创作了万圣节风格的品牌音乐供参与者使用，以及将屏幕一分为四的品牌效果；让TikTokers更容易制作出令人惊叹的外观和声音视频。

到目前为止，ASOS 的Alter Ego最好的品牌视频的免费观看次数超过100,000 次，#ASOSAlterEgo的观看次数超过39亿次。

HEINZ Tomato Blood Ketchup

HEINZ完美的利用了其番茄酱具有闹剧-血腥的特点。在去年万圣节前夕，HEINZ的“番茄血番茄酱”以限量版瓶子庆祝产品的血红色外观。

HEINZ专门为其TikTok观众设置了主题标签挑战，增添了乐趣。发布#HeinzHalloween和 #Sweepstakes标签，HEINZ鼓励TikTokers提交以万圣节为主题的视频，其中包含一瓶HEINZ番茄酱，以参与巨额赠品。

HEINZ 没有在商店广泛销售其“番茄血番茄酱”版本，因此参加该品牌的TikTok挑战赛是当时粉丝们获得该产品的唯一途径。该活动成为了用户生成内容同时与TikTok受众建立紧密联系的好方法。该活动最后累计播放量达51亿次。

Chipotle Boorito

每个万圣节，Chipotle都会举办“ Boorito ”促销活动，要求粉丝在其餐厅内穿上万圣节服装，以赢取一份免费的墨西哥卷饼。

活动转到TikTok上，Chipotle向TikTokers 发起挑战，要求他们用#boorito标签录制他们自己和万圣节服装的视频，以获得限制为500,000 的折扣代码，并输入一个抽奖赢得一整年的免费墨西哥卷饼。

为了保证质量和清晰的品牌美感，Chipotle规定获奖视频必须使用Ethan Fields 的“The Monster Mash”的混音作为他们的音乐和TikTok的变形功能，以说明他们转变为万圣节角色。该活动共累计播放4.2B次播放。

Chupa Chups Chupalloween

不给糖就捣蛋是万圣节的重要组成部分，没有糖果就行不通。标志性的糖果店Chupa Chups通过其万圣节 TikTok营销展示了其与Z 世代的联系，巩固了其作为万圣节关键参与者的地位——即使在不给糖就捣蛋的情况下也可以行的通。

Chupa Chups在TikTok上推出了品牌标签#Chupalloween，鼓励用户装扮成万圣节角色，并创建了品牌贴纸、音乐和面部过滤器。Chupa Chups 的品牌音乐充分利用了TikTokers对万圣节混音的热爱，而过滤器让粉丝们可以非常轻松地创建万圣节内容：他们只需要他们的脸，剩下的一切由过滤器完成！完美抓住不露脸的需求。