Tik Tok作为海外最火爆的社交媒体平台之一，庞大的流量阵地不管是引流到亚马逊，或其他平台，不管是直播带货，还是用于优质测评，这背后的价值都无可限量。

而目前TikTok原生品牌还未有很多，未形成品牌垄断，且不少卖家处于卖货阶段，尚未走向打造品牌阶段。有数据显示，50%的新生品牌已经开始布局TikTok，也就意味着仍有一半的品牌还未布局。对于新生品牌而言，仍可轻易享受到平台流量红利，进而打造品牌与口碑。

因此，不少跨境卖家瞄准平台的流量新风口，致力于开拓Tik Tok带货市场，获取高利润的流量变现，其中玩具品牌ZURU便是成功典范。

 

品 牌 概 况

ZURU，2004年起源于新西兰，集玩具设计、品牌、营销、制造为一体，自主研发非标自动化设备，同时专注于智能建筑及快消品等业务。

ZURU玩具产品畅销全球超过121个国家，凭借销售额连续三年的快速增长，已经成长为世界知名的玩具公司之一，在国际市场上取得了巨大成功，2018年，ZURU开拓中国市场，借助中国市场的巨大潜力实现更大的品牌飞跃。从此，ZURU在玩具市场站稳了脚跟。

• 玩具创新：

ZURU的玩具产品巩固了公司的成功。通过对先进、具创新性的技术投资，ZURU能用竞争力的价格，销售优质产品。ZURU获得的多个国际奖项，源于其对产品持续的创新及优秀的执行能力。

ZURU推出的热门玩具，包括Bunch O Balloons rapid-fill、self-tying balloon toy气球玩具、X-Shot foam blasters和Rainbocorns collectibles收藏品等系列。

同时，玩具品牌ZURU在对TikTok、Instagram平台上目标客户群体的跟踪调查中发现，微型玩具普遍受到社交平台用户的喜爱和欢迎，正成为热门潮流趋势，因此开发出了Mini Brands玩具系列，将日常生活所接触的食品、调味品制作成微缩模型，并以盲盒的形式进行包装，限量销售，在产品的可获得性和稀有性之间保持适当的平衡。

 

• 快消品：

ZURU不断开拓新的领域，旗下的婴儿护理产品已经在全球十六个国家上市，ZURU自主研发宠物食品，洗护产品等十多个快速消费产品，将凭借新颖独特的设计和自然环保的理念进入Z世代消费者的家庭。

 

社 媒 布 局

长期以来，玩具公司一直利用社交媒体接触儿童，但随着冠状病毒大流行取消了孩子们的游戏日期和休息时间，品牌想要触达消费者，布局TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等应用变得比以往任何时候都更重要。

1

Facebook

ZURU在Facebook上累计8万总有粉丝，其账号内容主要是其新品的宣发、用户使用其产品反馈图的搬运及二次创作。偶尔也有一些与产品和目标用户相关联的节日热点宣发。

2

YouTube

YouTube上ZURU共拥有14万左右粉丝，其发布的内容可以分成以下三个系列：

 

一个是《What's New!》（什么是新品），内容主要为小孩录制的新品的开箱视频；

 

一个是X-short，内容主要为男孩运用X-Shot Excel Fortress组织的游戏比赛实录；

 

一个是5 surprise Mini Brands Collection（5个惊喜迷你品牌系列），内容主要为迷你品牌系列产品的开箱及测评。

 

3

Instagram

上共累计5.7万粉丝，其发布内容主要为新品的宣发和其他平台内容的搬运。

 

4

TikTok

ZURU是TikTok的早期使用者，Mini Brands是ZURU在TikTok上的主导玩具品牌，2019年，当新西兰玩具公司Zuru推出该玩具系列时，很不被看好，但发展至今，ZURU的Mini Brands交出了多份满意的答卷。从上线一周卖出20万件，到每两秒卖出一个迷你胶囊，再到位居2020年美国最畅销的“explorative and other toys”，Mini Brands的火爆程度可见一斑。

 

• 官方账号

minibrands的TikTok账号@minibrands是在2020年开设的，目前的粉丝累计已有140万，而且认证了官方企业号，主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。

 

与一般产品打造的路线不同，ZURU的Mini Brands主要利用收藏品、惊喜拆箱小玩具和怀旧三大热门趋势来征服消费者的购买心理。而其账号@minibrands内容大多也围绕这三个趋势展开：

运用大火的BGM，通过开箱惊喜来呈现旗下相关产品，跟国内备受追捧的拆盲盒类似，消费者在购买之前并不知道会拆出来具体是哪一款玩具产品，充分地勾起了年轻群体的好奇心~

通过剧情演绎，夸张的表演，展示小小的产品并与热门话题化妆结合，最后呈现产品同色系妆容等，保持趣味性及猎奇性的同时又介绍了产品。

• 品牌标签

minibrands官方首先设立了一个标签话题，标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传，点击TikTok搜索框，搜索#minibrands，会发现这个标签产生的阅读量已经达到了44亿多，成为了平台上的热门话题，同时也带火了视频里的产品。

事实也证明，由于视频内容足够创意，不少跟风视频随即纷纷发布上线，并都取得了不错的成果，#minibrands这个标签也进一步提升了热度，引起了用户的注意。

 

除了品牌同名标签，@minibrands所带的标签还有#minibrandstoygoldrush、#minibrandstoys等，基本都有着几十万的播放量。

 

• 红人营销上

为了增加品牌曝光率，minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作，进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签，查看这个标签里面的所有视频，其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的，这个视频就是minibrands与TikTok网红gabifaye合作拍摄的。

在视频中gabifaye通过快节奏的快闪进行开箱并测评minibrands的产品，饱和度高的产品、清脆的产品开盖声让人应接不暇的同时引人关注，截止目前，该视频拥有4800万播放量、1600万点赞。

果哥说

无可否认，目前Tik Tok都有着非同一般的影响力，并且还处于不断上升的态势。所以卖家企业在相关布局产品的营销策略的时候，Tik Tok等影响力较大的视频社交平台，是不可忽略的流量密码。

关于我们-杭州吃鲸科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；

2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商，精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广、网红孵化的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

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