而目前TikTok原生品牌还未有很多,未形成品牌垄断,且不少卖家处于卖货阶段,尚未走向打造品牌阶段。有数据显示,50%的新生品牌已经开始布局TikTok,也就意味着仍有一半的品牌还未布局。对于新生品牌而言,仍可轻易享受到平台流量红利,进而打造品牌与口碑。
品 牌 概 况
ZURU玩具产品畅销全球超过121个国家,凭借销售额连续三年的快速增长,已经成长为世界知名的玩具公司之一,在国际市场上取得了巨大成功,2018年,ZURU开拓中国市场,借助中国市场的巨大潜力实现更大的品牌飞跃。从此,ZURU在玩具市场站稳了脚跟。
玩具创新:
ZURU推出的热门玩具,包括Bunch O Balloons rapid-fill、self-tying balloon toy气球玩具、X-Shot foam blasters和Rainbocorns collectibles收藏品等系列。
同时,玩具品牌ZURU在对TikTok、Instagram平台上目标客户群体的跟踪调查中发现,微型玩具普遍受到社交平台用户的喜爱和欢迎,正成为热门潮流趋势,因此开发出了Mini Brands玩具系列,将日常生活所接触的食品、调味品制作成微缩模型,并以盲盒的形式进行包装,限量销售,在产品的可获得性和稀有性之间保持适当的平衡。
快消品:
ZURU不断开拓新的领域,旗下的婴儿护理产品已经在全球十六个国家上市,ZURU自主研发宠物食品,洗护产品等十多个快速消费产品,将凭借新颖独特的设计和自然环保的理念进入Z世代消费者的家庭。
社 媒 布 局
长期以来,玩具公司一直利用社交媒体接触儿童,但随着冠状病毒大流行取消了孩子们的游戏日期和休息时间,品牌想要触达消费者,布局TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等应用变得比以往任何时候都更重要。
1
ZURU在Facebook上累计8万总有粉丝,其账号内容主要是其新品的宣发、用户使用其产品反馈图的搬运及二次创作。偶尔也有一些与产品和目标用户相关联的节日热点宣发。
2
YouTube
一个是《What's New!》(什么是新品),内容主要为小孩录制的新品的开箱视频;
一个是5 surprise Mini Brands Collection(5个惊喜迷你品牌系列),内容主要为迷你品牌系列产品的开箱及测评。
3
上共累计5.7万粉丝,其发布内容主要为新品的宣发和其他平台内容的搬运。
4
TikTok
ZURU是TikTok的早期使用者,Mini Brands是ZURU在TikTok上的主导玩具品牌,2019年,当新西兰玩具公司Zuru推出该玩具系列时,很不被看好,但发展至今,ZURU的Mini Brands交出了多份满意的答卷。从上线一周卖出20万件,到每两秒卖出一个迷你胶囊,再到位居2020年美国最畅销的“explorative and other toys”,Mini Brands的火爆程度可见一斑。
minibrands的TikTok账号@minibrands是在2020年开设的,目前的粉丝累计已有140万,而且认证了官方企业号,主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。
与一般产品打造的路线不同,ZURU的Mini Brands主要利用收藏品、惊喜拆箱小玩具和怀旧三大热门趋势来征服消费者的购买心理。而其账号@minibrands内容大多也围绕这三个趋势展开:
通过剧情演绎,夸张的表演,展示小小的产品并与热门话题化妆结合,最后呈现产品同色系妆容等,保持趣味性及猎奇性的同时又介绍了产品。
品牌标签
minibrands官方首先设立了一个标签话题,标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传,点击TikTok搜索框,搜索#minibrands,会发现这个标签产生的阅读量已经达到了44亿多,成为了平台上的热门话题,同时也带火了视频里的产品。
除了品牌同名标签,@minibrands所带的标签还有#minibrandstoygoldrush、#minibrandstoys等,基本都有着几十万的播放量。
红人营销上
为了增加品牌曝光率,minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作,进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签,查看这个标签里面的所有视频,其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的,这个视频就是minibrands与TikTok网红gabifaye合作拍摄的。
果哥说
无可否认,目前Tik Tok都有着非同一般的影响力,并且还处于不断上升的态势。所以卖家企业在相关布局产品的营销策略的时候,Tik Tok等影响力较大的视频社交平台,是不可忽略的流量密码。
关于我们-杭州吃鲸科技MCN
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok Shop 认证直播服务商;
2022年:TikTok Shop 认证跨境MCN