2022年，TikTok正在塑造一种全新的营销模式，通过网红的联盟带货，使得一些初进入平台的企业或品牌可以更快地触达用户群体。跟抖音的玩法相似，在TikTok上，我们也可以发起一种传播性极强的“病毒性”营销活动，来吸引全新的用户，并且触达到一些小众且精准的用户群体。在TikTok平台上，网红的影响力不容小觑。 此文我们便来聊聊在TikTok上做网红营销的具体操作。

策划网红营销

1.设定明确的活动目标
在与TikTok网红进行合作之前，首先要明确，想通过这次的合作实现什么样的目标呢？是提高品牌知名度，还是提升销量？不同的目标所需要寻找合作的网红也是有所差异的。
明确了目标之后，紧接着便可以明确以下的信息：这次营销活动的预算、活动时间、网红类型及粉丝数量级别、其他资源的准备。

2.寻找合适的TK网红
在确定了营销目标并且定好规划之后，便可以开始着手寻找网红了。实际上，网红的粉丝数量级别并不是我们考虑的首要因素，网红的粉丝精准度才是我们判断是否与之合作的标准之一。找一个泛流量的大V网红，或是找很多个粉丝精准的小网红？在营销初期阶段，我们往往更倾向于后者。

寻找网红可以从以下方面来入手：

寻找符合企业或者品牌调性的网红

在品类相关社群去发帖寻求建议

参考同行寻找的网红类型

花时间浏览TikTok筛选网红

观察目标客户群体一般与谁进行互动

3.如何联系TikTok网红

在寻找到合适的网红之后，接下来就到了联络网红环节。良好的开始是成功的一半。首封开发信决定了网红对品牌方的第一印象，亦影响了能否成功建立合作关系。给网红良好的第一印象，并且给到网红足够的欣赏、专业度和可信赖感。另外，跟网红互动、点赞刷存在感也是一种不错的方式。

 

开发信的内容可以从以下方面来入手：
以合适的联系方式：一般发送邮件会显得更加正式。

品牌或企业介绍：介绍自己，说明来意，并且告诉他们为什么会邀请他们来参与此次活动。

营销活动创意：关于这次活动的目标和创意都可以与之沟通交流。

合作方式：详细说明合作的预算，他们参与活动能够得到的分佣。

 

网红营销活动注意事项

1. 给网红自由发挥的空间

一场好的网红营销活动，都离不开网红对内容进行本土化加工。因此，我们与网红达成合作，并且讲明营销目标之后，也需要给他们一些创作空间，来创作符合网红风格的内容，以此不影响粉丝的粘性。

2.明确合作方式
为了确保活动顺利进行，不论是与大网红或小网红合作，我们都可以起草一份简单的工作合约，来约定合作内容，包括
活动目标

活动主题和合作细节

支付条款和时间

交付产品的详情

交付的截止日期

 

3.敢于尝试，承担风险

与其他平台的网红合作有所不同，TikTok平台更鼓励大胆的原创视频内容，因此在做营销活动的时候，不妨发挥创造力进行大胆尝试，使其产生“病毒性”营销的效果。
网上银行公司Chime在TikTok网红营销中就做得不错，Chime创建来他们自己的原创TikTok声音和标签#ChimeHasYourBack，已经拥有了十亿的浏览量。
4.建立长期的合作关系

研究表明，一个人需要至少看到或听到广告七次才能给人留下持久的印象。因此与网红进行长期合作的模式，往往具有更加深远的影响力。