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首先先让我们一起来看看网红营销与广告投放有什么不同,为什么大家选择网红营销呢?
从投放平台&系统来看:广告投放主流平台单一,竞价内卷严重,系统操作复杂;
从投放逻辑来看:广告投放平台逻辑复杂,学习成本高,容易踩坑,投不出去或封号。
从内容素材来看:广告投放内容多为图文形式,广告用户停留时间极短。
从受众群体:网红营销无需选择广告兴趣人群,选择好垂类网红即可获得精准高转化得受追踪。
由此可见,在广告投放越来越卷得情况下,网红营销所占市场份额不断抬升,未来可能会占据半壁江山。所以,对于想要出海得企业来说,网红营销可以说是他们得不二选择。
低成本网红营销得特点在于把更多时间精力放在尾部红人、koc、从精选网红到铺量。
如今亚太地区得YouTube网红中,1K-25K粉丝量的网红占到了整体网红人数的近70%。由此可见,尾部网红资源是非常丰富的。并且这类网红客单价大致都在10-500美元左右。如果能将这种资源充分利用起来,那么对于想要出海的品牌来说将会是相当大的助力。
除了垂类KOC外,一些性价比较高的泛类KOL(生活娱乐博主)也是低成本网红营销的绝妙选择。这类泛类KOL虽不如垂类受众精准,但恰恰是其内容的广泛性吸引了更多的受众,反而能够快速提高品牌的曝光量,从而使更多人认识到品牌。
低成本网红营销的特点:
泛类KOL:娱乐类,休闲类等泛类网红,属性和视频内容较广泛,曝光量大,但受众不是特别精准
垂类KOC: 网红视频内容集中,频道属性与产品相符,粉丝量级和曝光量都不大,但转化率,积少成多。
议价能力弱:低成本网红报价低且议价空间小,同时网红与广告主合作经验较少,议价能力较弱。
成本低:部分网红可以以非常低的成本达成合作,特别是东南亚国家地区
配合度高:小网红排期空闲,时间相对充足,愿意高度配合广告主的要求,可以达成长期合作。
如今社交媒体网络只会越做越大,全球网红数量也会只增不减。垂类网红转化高,泛类网红曝光量大。广告主可选择的网红非常多,不通过类型,不同价位,不同合作方式,无论是低成本营销还是常规营销,总有一款适合你。
低成本网红营销能获得什么样的效果:
其中,最明显的效果便是品牌曝光以及SEO优化。从以往数据可以看出,独立站品牌在通过有节奏的网红营销,多名泛类网红所带来高曝光,流量趋势呈现明显上升,主要国家的覆盖、访问时长也有明显提升。对于独立站来说有了流量,转化与复购也就不成大问题。